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Los diez mandamientos de una estrategia de marketing para emprendedores (IV y V de X)

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Los diez mandamientos de una estrategia de marketing para emprendedores (IV y V de X)

Una vez hemos DEFINIDO quién es nuestro público, hemos INVESTIGADO a la competencia y realizado nuestro AUTOANÁLISIS,  seguiremos con el cuarto mandamiento: Planificar.

IV y V de X

Pongamos un símil de deportes: No creo que ningún equipo salga a jugar al fútbol, baloncesto, balonmano, etc … sin una planificación del partido; sin haber estudiado al contrario y tener una mínima idea de lo que harán en cada posible situación, porque el entrenador duraría dos días. Del mismo modo ningún especialista en marketing ni ningún empresario puede salir a la calle sin una planificación y una estrategia sólida. Las iniciales en inglés RACE son una fórmula que se ha utilizado durante décadas por los especialistas, y que significa investigar, planificar las acciones, comunicar y evaluar.

El primer paso de cualquier pequeño plan de marketing es hacer algo, aunque sea un poco de investigación, y aquí debemos incluir la recopilación de información sobre la competencia, que como decíamos siempre tenemos, el público y las posibles herramientas que tenemos a nuestro alcance. Después tenemos que preparar un plan de acción con su correspondiente aplicación temporal y presupuestar las acciones para organizar los trabajos y mantener la continuidad. La fase de comunicación se da cuando el plan empieza a funcionar con el plan de acciones, y para finalizar, siempre necesitaremos evaluar cómo está funcionando para realizar las correcciones o ajustes necesarios.

Piensen que la planificación es un tallo que va de arriba hacia abajo. Con esto quiero decir que empieza por una gran idea u objetivo, y que se detallando y derivando hacia acciones concretas y presupuestadas, y, lo que puede ser más importante, con la definición de los procesos y del “quién hace que” de cada acción.

Dicho esto, hay que seguir hacia el quinto mandamiento, y para poder tener éxito, este aspecto es clave, hay que ser constante.

La constancia es vital en cualquier plan de marketing. Para atraer la atención de nuestros públicos y fomentar una impresión perdurable en la mente de los consumidores, es necesario comunicar nuestros mensajes con constancia. Haga un análisis de sus frecuencias, ya sea en trípticos, folletos, anuncios, marketing online o cualquier otra forma de promoción externa para saber cuál es la mejor combinación para su empresa. Deben tener en cuenta que crear presencia lleva tiempo y que debemos ser pacientes.

Piensen sólo con las marcas que hacen publicidad en televisión, siempre están, no desaparecen, y si lo hacen sus ventas lo notan inmediatamente.

La constancia no sólo como comunicador, y tener paciencia con los resultados. El marketing no es una estrategia a corto plazo, piensen esto, hay que darle tiempo y dinero, pero el retorno de activos sí que es normalmente rentable si hacemos las cosas medianamente bien.

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