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Los diez mandamientos de una estrategia de marketing para emprendedores (II de X)

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Los diez mandamientos de una estrategia de marketing para emprendedores (II de X)

Retomamos esta serie de artículos con los mensajes clave del primero de ellos:

  • Una actividad constante y efectiva de marketing puede hacer la diferencia entre sobrevivir o fracasar
  • Es imprescindible catalogar el gasto, ya sea económico y/o de tiempo como una inversión.
  • Por muy apuradas que vayan las cosas, no es una inversión optativa.

II de X

 

El primer mandamiento, recordemos es DEFINIR quién es nuestro público objetivo. 

 Seguiremos con el segundo mandamiento: INVESTIGUE A LA COMPETENCIA.

¿Por qué?, ¿quién mandó que existieran personas o empresas que ofrecieran exactamente los mismos productos o servicios que nosotros…? dicho de otra manera, quien inventó la competencia?

Pues como hubo quien la creó, debemos conocerla como si fuéramos nosotros mismos.

Muchas veces entro en casa de un cliente y le pregunto: “usted, ¿Qué competencia tiene?”

No es infrecuente que me responda: “¿….yo? Yo no tengo competencia”.

diez mandamientos II de X_v2

Piensen que siempre, siempre, hay alguien que está ofreciendo exactamente lo mismo que nosotros, algo muy similar o bien un producto o servicio sustitutivo, y su negación es el principio de nuestra ceguera y de la pérdida de una amplia cuota de mercado. Por ejemplo, si tenemos un restaurante, todo el mundo come, ¿no?  Pero lo pueden hacer a otros restaurantes, en casa, con fiambreras, y mil variables más.

¿Cuál es la clave del éxito?, La respuesta parece simple, tan simple como difícil de implantar: ofrecer servicios y productos mejores, más rápidos y con menor precio (siempre que estemos en la misma categoría) que los de la competencia.

Compare objetivamente sus ideas de administración de la empresa con las de los demás:

  •        ¿Hacen mejor algunas cosas que usted?
  •          ¿Como se promocionan?
  •        ¿Obtienen buenos resultados?  

 

Si se marca unos cuantos indicadores de cómo funcionan sus competidores y les observan periódicamente (no de vez en cuando), podrá aprender de sus virtudes, que las tienen, seguro, y de las que podremos aprender, y de sus errores, para evitar caer en ellos.

Errores aciertos II de X

 

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